四月丨“立勢” 破局
合肥新海岸2018一季度營銷會議
為了更好的了解項目工作，促進公司發展，4月9日在公司會議室召開了“新海岸2018一季度營銷工作會議”。本次會議由公司董事長湯總主持召開，與會人員有銷售部總監、創意部總監、各部門經理和主管以及辦公室全體人員。
一、業績報告及分析
各個案場依次從業績目標、近期的計劃以及周邊競品情況，在會上作了匯報。在各位管理層和一線員工的共同努力下，基本上都較好或者超額完成任務。會議對各案場的工作進行了肯定，各部門的工作是卓有成效的，同時對于不足的地方會議做了充分的討論并且給予意見。湯總重點指出了車位滯銷問題，要求各部門必須提前規劃，未雨綢繆。
二、學習心得
各與會同事競相發言，與大家分享了自己的感悟。各位同事的體會大致分為一下幾方面：
1、心態對于工作的影響
2、時間的管理
3、做事情的專注
4、團隊的協作
5、資源共享
6、目標的重要性
7、正確的認識自己
8、團隊的管理機制
通過各位同仁的分享讓我學到了很多，也深刻地認識到學習是一件特別重要的事情。除了做好手上工作，最重要的莫過于學習，只有學習才能使人進步，才不會被時代拋棄。
三、市場環境報告
這一部分由市場部李經理給大家做了詳細的匯報。主要分為兩大板塊：宏觀政策及市場概況和六安房地產市場報告。
一、宏觀政策及市場概況中包含了：
1、兩會風向及房地產管理思路
2、全國300城土地市場簡述
3、全國樓市成交表現
4、百強房企銷售業績及目標
5、安徽各城市成交表現
二、六安房地產市場報告分享了：
1、218年六安城區棚改計劃簡述
2、3月樓市成交量價表現
3、3月商品房供需情況
4、3月六安主要項目庫存情況
5、限價盤及部分項目銷售情況
四、創意部工作匯報
邵總首先為我們介紹了目前各項目正在進行的方案，以及未來第二季度的工作內容與大家做了分享。
接著就尾盤項目、強銷期的工作和聯代項目的營銷工作三個方面做了詳細的分享，其中在尾盤工作方面結合湯總提出的車位滯銷問題，邵總給我們分享了幾種有效的營銷策略供大家參考。
最后邵總結合之前學習的經驗為大家講解了“聯銷”的一些知識。聯銷就是通過資源整合、搭建平臺以實現我們終極目標。具體操作在渠道架構上要分幾個模塊：渠道、行銷、電開、詢崗、城市置業管家等。
完成了渠道架構就需要工作人員去執行，關于渠道的執行方面邵總希望能夠做到專人專責，把工作分化，加上有效的刺激和物料配合，才能調動工作人員的積極性把工作做好。
五、未來工作計劃
蔡總在這環節為接下來的工作做了安排，其中重點講述兩個內容：工作標準和三個階段客戶的追蹤和維護問題。（此項在內訓會中都有詳細分享，這里就不再贅述）
六、會議總結
在會議的最后湯總首先為內訓會的各位講師頒發了榮譽證書，湯總鼓勵大家在以后的培訓學習中能夠踴躍報名講師席位，展示自我。
緊接著就會議的內容湯總做了總結性的發言，對大家工作做了表揚和指正。湯總表示在接下來的工作中做到以下幾個方面:
1、由于目前的市場情況，各項目要盡快簽約以防發生意外變動
2、不斷地學習，提高自己的認知，思維要發散，跟上時代的步伐，要轉變傳統的坐銷方式，擴大銷量
3、要利用好公司大數據平臺
4、案場制度的標準化，只有專業的人才能做出專業的工作
5、發揮管理層的帶頭作用
會議結合公司目前的現狀，明確了工作任務、經濟指標和發展方向，為接下來各部門、各項目完成工作計劃奠定良好的基礎。